피부미용효과 등으로 품질 인정
싱가포르는 인삼의 생산실적이 전혀없는 지역이다. 인삼은 세계적으로도 희귀한 식물의 하나로 한국과 중국의 북부지역, 그리고 캐나다 및 미국에서만 생산되고 있는 것으로 알려졌다.
인삼의 효능을 인정하고 있는 민족은 주로 한국 및 중국계들로 싱가포르내에서도 중국계들만이 이를 구매하고 있다.
인삼은 스테미너, 체력 및 장수를 위한 강장제로 심장, 허파 및 간질환과 월경불순 등의 질병치료제로서의 효능을 인정받고 있으며 또한 피부미용효과도 있는 것으로 알려져 중장년층뿐만 아니라 젊은세대들에게도 인기있는 건강식품 또는 의약품으로 인정을 받고 있다.
북미산 인삼제품은 피로회복, 수면불량, 건조한 목, 호흡불량, 두뇌혹사, 과도한 흡연 및 음주 등을 치료하는 효과를 지니고 있고 다양한 온도에서도 효과가 있고 이를 복용하면 신체의 생체시스템을 강화하고 중요에너지를 활성화시켜줄 뿐만 아니라 신경의 긴장을 완화하고 머리
의 회전을 촉진하면서 전혀 부작용이 없는 약품 또는 건강식으로 홍보되고 있다.
북미산 시장 주도
싱가포르의 연간 인삼근제품의 수요규모는 150∼200t정도에 달하고 있으며 이를 금액으로 환산하면 1,100만∼1,300만달러인데 연도별로 수요의 변화추세가 뚜렷히 나타나지 않고 시장상황의 변동에 따라 다소 유동적인 현상을 보여주고 있다.
인삼시장은 북미산, 중국산, 한국산 등 3개지역제품으로 나누어져 경쟁을 벌이고 이중 북미산이 시장을 주도하고 있는데 이는 이 지역 인삼이 백삼으로 한국산과는 반대로 열을 내려주는 효과가 있는데다 섬유질이 부드러워 쉽게 복용할 수 있는 이점때문에 특히 젊은층에 호소력이 큰 것으로 나타나고 있다.
* 수입동향 (단위 : USD천)
국 별 1993 1994 1995 96. 1∼3
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미국 5,876 7,351 8,360 2,198
중국 4,096 3,622 3,156 1,331
캐나다 2,149 2,403 3,012 1,249
한국 491 1,234 1,094 207
홍콩 295 524 151 24
말레이시아 39 35 7 -
일본 18 12 - -
북한 864 206 - 398
총계 13,833 15,386 15,780 5,406
[자료 : Singapore Trade Development Board, Trade Statistics]
인삼의 수출입은 사전 허가를 요하며 인삼수출입업자는 식품통제국에 등록해야 한다. 모든 식품류는 반드시 포장지에 원산지, 상품명, 성분, 중량, 생산자 등에 대한 라벨링이 부착돼야 하며 이를 위반시는 통관이 불허될 수 있다. 기타 내국세로 부가가치세인 GST 3%가 부과된다.
특정국이나 특정품목을 제한하는 목적의 수입관리정책은 시행되지 않는다. 동식물의 검역은 인체에 유해한 살충제, 치료약물, 성장촉진제, 호르몬 및 기타 항생제 등 화학물질의 잔류여부를 검사하는데 주목적을 두고 있으며 소비자의 건강보호를 위해 병충해 감염여부 등 위생검사도 유통단계별로 샘플링을 통해 시행하고 있다.
전통적으로 싱가포르는 중계무역비중이 40% 이상을 차지해 수입의 상당부분이 제3국으로 재수출되기 때문에 싱가포르 내수용과 재수출용에 따라 품질및 가격 등에 차별화를 필요로 하는 경우가 많다.
그러나 이 제품의 경우에는 시장상황에 따라 다소 변화를 보이기는 하지만 5∼15%의 낮은 재수출비중(전량 말레이시아 및 홍콩으로 재수출됨)으로 수입액은 대부분 국내 시장에서 소비되고 있다. 따라서 싱가포르 내수시장 개척 및 확보를 위한 마케팅에 치중해야 한다.
이 제품은 의약품으로 그리고 건강증진을 위한 자연식 또는 강장제로서의 효능을 인정받고 있어 한의원을 통한 한약제의 원료로 쓰이기도 하고 일반 자연식품 또는 강장식품 판매점에서 취급되고 있다.
따라서 마케팅은 한약 등을 취급하는 전문 한약취급상들과 일반 건강식품 또는 자연식품취급 전문업체들을 통한 이원화된 마케팅활동과 접근노력이 필요하다.
인삼근부문에서는 기후적 요인과 제품의 특성차이로 인해 한국산 인삼이 북미산과 경쟁에서 우위를 확보하기는 어려운 것으로 평가되고 있다. 특히 인삼을 가공없이 그대로 건조한 제품에 대한 수요는 극히 미미하며 대부분 얇게 잘라서 무게단위로 판매되는 점을 감안해 얇게 자른 인삼을 포장단위로 세분화한 판매방식을 도입해야 한다.
제품 다양화 요망
한편 인삼근 자체의 판매와 더불어 인삼추출액, 차, 분말가루, 캔디 등 끊임없이 인삼제품의 다양화를 통한 신규시장개척에 노력해야 한다.
미국 및 캐나다를 합한 북미산 인삼근의 싱가포르 시장점유율은 해마다 높아가고 있어 93년 전체시장 점유율 58%에서 94년에는 63.4%로 높아졌으며 95년에는 이미 3분의 2가 넘는 70.3%를 기록했다.
열을 내려주는 특성이 있는데다 부드러워 먹기가 용이한 점이 새로운 수요 계층으로 등장하고 있는 젊은층에 부합되기 때문으로 전문가들은 분석하고 있다.
현재 북미산 인삼은 홍콩, 대만, 중국, 한국 및 일본과 기타 중국계 민족들이 살고 있는 다른 국가들에서 점차로 시장을 주도해 가고 있는 것으로 알려졌다.
홍콩이 최근들어 인삼의 중계무역지로 급격히 부상하고 있는데 94년기준 싱가포르는 총 226t의 인삼을 수입한 반면에 홍콩은 3,200t에 달해 홍콩이 14배나 더 많은 인삼을 수입하고 있는 것으로 나타났다.
이렇게 수입한 인삼은 주로 중국, 대만 및 기타 중국계 민족들이 살고 있는 동남아시아지역으로 재수출되고 있는데 주요 공급원은 한국의 국경부근인 중국북부지역에서 생산된 중국산인삼이 1,500t, 북미산이 1,100t 그리고 한국산이 약 200t을 차지하고 있다.(문의처 : 농수산부-이정훈-4382)
수입상 명단
* Gainswell Trading Pet Ltd.
BLK 531 Upper Cross Street #01-38 Hong Lim Complex, Singapore 050531
Tel : 65-535-5118 Fax : 65-533-9012
Contact : Mr. Tan Peng Seng
* Chinese Patent Medicines Medicated Liquors Centre Pte Ltd.
100 Eu Tong Sen Street #03-19 Pearl Centre, Singapore 059812
Tel : 65-221-2544 Fax : 65-225-1558
Contact : Mdm Pok
* Eu Yan Sang (S) Pte Ltd.
269 South Bridge Road, Singapore 058818
Tel : 65-223-4363 Fax : 65-224-4050
Contact : Mr. Richard Yeo
* Wing thye Loong
BLK 531 Upper Cross Street #01-40 Hong Lim Complex, Singapore 050531
Tel : 65-533-6694 Fax : 65-324-0827
Contact : Mr. Ng
* Thye Shan Medical Hall
70 Smith Street, Singapore 058968
Tel : 65-223-1326 Fax : 65-221-5042
Contact : Mr. Chan
출처: KOTRA
1996.07.25
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